美西时间1月7日，被称作“科技春晚”的国际消费类电子产品博览会（CES）召开。在这场全球规模最大的消费电子产品展上，数十家公司展示了AI玩具、AI陪伴机器人等产品，其中不乏三星、TCL等大企业的身影。

　　而更早之前，一款AI毛绒玩具“显眼包”也出圈成为2024年最火的AI玩具之一。这个蓝白配色形似小山的毛绒玩具拥有对话交互等AI功能，其价格在二手市场被炒至数百元。

　　“显眼包”之所以能够进行语音互动，是因为内嵌了创业公司FoloToy的大模型AI机芯Magicbox（魔匣）。这家公司成立于2023年7月，目前只有16人，却较早实现AI玩具的批量出货，并且完成了数百万元天使轮的融资。

　　截至2024年11月，FoloToy的C端（面向消费者）出货量已达到2万台。FoloToy的创始人王乐告诉经济观察报，“显眼包”出圈后，企业客户变得更多了，以国内外的知名企业为主。

　　根据目前的预订单量，FoloToy预计2025年的出货量将达到30万—50万台；以200元—500元的产品售价计算，FoloToy预计2025年将实现数千万元的营收。

　　相比普通玩具，AI玩具的陪伴和教育功能更突出，在互动对话的同时，可以给孩子提供知识问答、外语练习、故事讲述等功能。

　　在王乐看来，2024年是AI玩具元年，2025年AI玩具赛道将迎来快速发展。

　　目前，AI玩具赛道已经吸引众多玩家入局。据经济观察报不完全统计，2023年至2024年，近10家AI玩具初创公司成立，不少企业已经拿到千万元级别的融资。这些公司创始人的背景也有相似之处：大厂出身，懂AI技术也懂产品。此外，汤姆猫（300459.SH）、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道，均已推出相关产品。

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　　FoloToy最初的合作对象是国内儿童故事机品牌火火兔，将其开发的AI套件嵌入火火兔玩具，推出AI兔子故事机。FoloToy制作完发现，火火兔这类塑胶玩具，不仅研发周期长，开模成本也相对较高。

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　　经过团队每人推荐1到2种玩具形态的头脑风暴后，FoloToy最先选择做AI仙人掌玩具。这个玩具可以边“魔性”扭动边和使用者对话，增加了产品的可玩性。获得市场的正反馈后，FoloToy又接着推出了同样会动的AI向日葵玩具。

　　与用户沟通时，王乐发现，父母购买AI玩具最关注两点：一是AI玩具能够使孩子远离屏幕，无需依赖手机、平板电脑或电视，就能获取信息，通过与大模型交流，孩子们可以学习知识，练习英语口语。二是通过无屏幕的交互方式，AI玩具可以教会孩子们进一步使用大模型。

　　一些用户也提到，由于小孩的表达能力有限、口齿不够清晰，AI玩具存在单方面输出过多、语音识别不准确等问题，孩子容易失去兴趣。

　　在王乐看来，这与AI玩具的产品定位有关。2—3岁的孩子本就口齿不清，这个年龄段的孩子更适合以听为主，例如让AI玩具播放歌曲或讲故事。1到3年级的儿童，语言能力显著提升，可以选择使用更侧重语言表达的AI玩具。

　　虽然拥有一定的教育功能，但FoloToy团队认为，孩子们平时在接受学科类的系统教育时已承受不少压力，所以AI玩具应更侧重玩乐而非教育。

　　因此，FoloToy的AI玩具更倾向于引导孩子在玩的过程中，潜移默化地学习相对常识化和日常化的知识，如引导孩子了解厨房各种用品的英文表达、向孩子科普雾是如何形成的。

　　FoloToy也在持续优化产品体验。他们早期AI玩具的对线年多的技术迭代，如今产品的对线秒以内。王乐说，这其中涉及算法设计、模型选择、交互协议设计等多方面内容，团队需要尽可能理清每个环节，找到节省时间或加速的关键。

　　此外，在王乐看来，即使是同一款产品，也不会限定使用人群，通过软件和配置的设置，产品也可以适应特定人群。如“显眼包”就内置了擅长夸奖的角色，这个角色会经常在聊天里夸用户，能够给年轻人提供情绪价值。

　　目前，FoloToy通过IP（影响力资产）联名已推出了AI火火兔、AI向日葵、AI仙人掌等产品。基于AI大模型，这些玩具可以提供多语种对话、讲故事、百科解答等功能。此外，FoloToy还开发了Magicbox。这款产品集成了豆包、通义千问、ChatGPT等大模型。用户可以将其安装在各种玩具上，使之具有AI能力。

　　目前emc体育app下载，，FoloToy的业务线分两路：一方面为C端用户提供IP合作的AI玩具，并通过自有渠道，如电商和经销商售卖；另一方面为B端企业提供定制玩具，包括企业形象产品、文旅类产品等，借助企业影响力再卖给C端用户。

　　起初，FoloToy以C端为主开展业务，后来发现B端市场同样有机会，两者在供应链管理、生产流程以及软件设计上有相似之处。“显眼包”出圈后，找FoloToy合作的企业更多了，下订单的企业往往还是比较知名的公司，他们对这类前沿产品有着更高的接受度。王乐说，FoloToy将与多家大型公司合作发布新的AI玩具，并通过这些公司向消费者售卖。

　　在王乐看来，面向B端的AI玩具基本可以批量复制。大企业往往有自身的毛绒玩具供应商，FoloToy需要做的主要工作是加工、通过提示词工程调整大模型的配置，以满足企业需求。

　　对FoloToy这样的早期创业公司来说，这样的工作负担并不高，初期来自B端企业采购的订单量也比C端更多，能带来更好的现金流。

　　目前，面向B端的产品主要是以合作方的品牌在销售。王乐认为，这只是现阶段的选择，FoloToy未来仍会以C端为主，持续扩大自身品牌的影响力。

　　相比过去的创业者，如今的AI创业者们更加注重及早盈利。虽然已获得了数百万元的天使轮融资，FoloToy仍然重视自负盈亏的能力。“以前的创业更像是面向投资人的创业，亏损也是投资人承担。但目前融资市场状况不佳，创业者的大部分资金来自自身，所以会更多地考虑盈利。”在王乐看来，FoloToy作为当前较为少实现盈利的AI创业公司，其中还有两个关键点。

　　一是控制团队规模。FoloToy的早期班底只有7个人，基本都是过去跟随王乐创业的老员工。2023年至今，虽然订单有大幅度增长，FoloToy的团队人员仅增加了不到10个人。在王乐看来，作为创业公司，FoloToy的扩张应根据业务和销售情况逐步进行。

　　二是大模型融入到了团队工作的方方面面，而不仅仅是AI玩具中的核心要素。在日常工作中，FoloToy的成员会使用大模型编代码、写营销文案、充当翻译，也会使用Midjourney等AI工具生成玩具设计图。这些都为FoloToy节省了大量的人力和成本，可以说是“用AI做AI玩具”。

　　2012年大学毕业后，王乐先是在美国硅谷一家智能硬件公司担任工程师。彼时恰逢谷歌智能眼镜面世，那一年也被视为智能可穿戴设备元年。

　　一年后，智能硬件创业浪潮兴起，王乐回国加入一家UBI车险智能硬件创业公司，担任核心技术人员。直到2018年，王乐和搭档郭兴华开始自主创业，成立了一家工业互联网公司。

　　2022年底，美国人工智能公司OpenAI推出基于大模型构建的ChatG－PT，震撼科技圈。在王乐看来，大模型的面世无疑是一场技术变革，同时也带来了新机会。

　　在硅谷科技公司工作时，王乐经常在社交媒体上分享自己关于技术和产品的思考，拥有数万名粉丝，这也培养了他公开创业（BuildinginPublic）的思维。

　　BuildinginPublic的概念流行于海外的独立开发者圈，尤其是在技术社区中。其核心思想是公开分享创业过程中的各个环节和细节，以获得反馈、与用户建立联系和扩大影响力。

　　2022年年底至2023年7月期间，王乐整理出了包括AI搜索、AI新闻和AI玩具等十多个创业构想，都发布在了个人的社交媒体账号上。这篇帖子获得了巨大关注，仅点击量就接近100万次。

　　王乐分析完帖子的所有数据发现，不少网友对AI玩具更感兴趣。综合用户的需求反馈，王乐否决了做AI新闻、AI搜索的想法，他认为这些赛道并不适合比较小的创业者。加上本身有AI硬件方面的经验，他最终选择入局AI玩具的赛道。

　　FoloToy另一位创始人郭兴华，是王乐连续创业的搭档。两人都有硬件开发的经验，都会亲手为自己的小孩做玩具。王乐形容他们自己是“很爱玩的爸爸”。

　　有一次，王乐看到女儿在玩哥哥的火火兔早教机，因此获得了灵感——将AI与玩具结合，做成更智能的玩具。

　　王乐和郭兴华设计了搭载大模型的改装电路板套件，在调试后嵌入到火火兔中。这款原本只能讲故事、放儿歌的早教机，有了语音对话功能。这件事也成为FoloToy投身AI玩具最初的契机。

　　市场研究机构ResearchandMar－kets的数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

　　据经济观察报不完全统计，2023年至2024年，近10家AI玩具初创公司成立，不少企业已经拿到千万元级别的融资。这些公司创始人的背景也有相似之处：大厂出身，懂AI技术也懂产品。此外，汤姆猫（300459.SH）、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道，均已推出相关产品。

　　入局者变多也在王乐的预料之中。他认为，AI玩具领域迎来更多资源和关注不是坏事，更多的市场参与者能够推动产业升级。

　　王乐认为，AI玩具整体的技术壁垒并不高。FoloToy当前的优势主要还是立项较早，初步获得了市场认可，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据。此外，与过去共享单车大战的竞争不同，不同玩具差异较大，市场空间足够大。

　　此前，泛指动画、漫画、游戏等版权作品衍生品的“谷子”在资本市场爆火，让很多人意识到知名IP的商业价值。

　　在这方面，FoloToy倾向于与国民级的国产IP合作emc体育app下载，，后者的文化价值更契合国人的成长经历。为此，FoloToy找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部动画的导演黄伟明，取得了《开心超人》全部内容、声音及IP形象的授权。

　　王乐告诉经济观察报，FoloToy将很快推出开心超人形象的AI玩具，更多的国民级IP玩具也在推进之中。

　　长期关注并报道TMT（科技、游戏等）领域重大事件，擅长人物专访、行业分析报道。